Agences SAQ - Mises à jour de juin

Plus de 450 détaillants québécois exploitent une agence ou une zone SAQ assurant l’accessibilité des produits dans des régions où les succursales peineraient à être rentables. Ce réseau remplit une mission d’intérêt collectif : maintenir une offre de proximité dans des zones rurales et périurbaines. Pourtant, derrière chaque bouteille vendue, la réalité est celle d’un modèle où les conditions d’affaires et la rentabilité se heurtent aux capacités des détaillants concernés. Entre 2022 et 2025, les frais d’exploitation des agences ont bondi d’environ 15 % (salaires, assurances et électricité), alors que le revenu réel de commission n’a progressé que de 3,17 % après inflation. Tous les frais liés à l’opérationnalisation des agences abaissent la marge à 1,9 %, créant un déséquilibre structurel entre la rentabilité de la SAQ et des agences.

Un détaillant qui opère une agence SAQ absorbe seul la totalité du risque opérationnel, comme le loyer, la main-d’œuvre, le transport des produits et l’énergie, sans aucun levier de prix. À chaque dollar vendu, il conserve à peine 0,2 cent de profit net. Développer et pérenniser le réseau d’agences exige un principe d’équité simple : si les coûts augmentent, la commission doit suivre. L’ADA demande une augmentation de la commission comme condition minimale de viabilité pour les commerces qui portent ce réseau. L’ADA poursuit par ailleurs ses discussions avec la société d’État, lors notamment d’une rencontre dans nos bureaux le 27 avril dernier, afin d’identifier des pistes de solution.

Le gouvernement du Québec a annoncé le 17 mars dernier la création d’un comité pour jeter les bases de la modernisation des lois sur l’alcool. Cette initiative constitue une occasion importante de faire évoluer un cadre réglementaire qui touche plusieurs secteurs de notre économie.

Pour l’ADA, cette démarche doit permettre d’améliorer l’offre disponible pour les consommateurs québécois, notamment en facilitant la mise en marché de produits régionaux dans vos magasins. C’est pourquoi cinq représentants de l’Association ont participé aux consultations qui se sont tenues à Montréal et à Québec afin de porter adéquatement la voix de notre secteur. Un mémoire a également été rédigé afin de présenter l’ensemble de nos orientations aux coprésidentes du comité.

Consultez notre mémoire à ce sujet ici.

Rappelons également l’adoption du projet de loi 11 par le ministre délégué à l’Économie, monsieur Daniel Bernard, où un amendement permettant la vente chez les détaillants en alimentation de prêts à boire à base de spiritueux a été introduit. Nous suivons ce dossier de près, notamment concernant les
modalités opérationnelles (rentabilité, approvisionnement, etc.). La date d’entrée en vigueur envisagée est le 1er août 2026.