Des agences SAQ de moins en moins rentables

Dernière mise à jour

Hiver 2026

En octobre 2025, nous avons procédé à une collecte de données afin d’analyser les chiffres des agences SAQ chez nos membres. Grâce à la réactivité et à la transparence des répondants du questionnaire, nous avons d’abord réalisé un portrait sectoriel, puis cherché à comprendre les enjeux des agences.

Les agences SAQ font face à une pression économique croissante : leur rentabilité médiane n’est
que de 1,9 %, ne permettant ni d’investir ni d’absorber la hausse rapide des coûts (salaires, énergie,
loyers, assurances, logistique). À chaque dollar de vente SAQ, le détaillant ne conserve que 0,02 $
de profit net. Cette fragilité justifie une hausse du taux de commission, aujourd’hui de 10 %.

UNE TELLE RENTABILITÉ EST INSOUTENABLE À MOYEN TERME :

Elle ne permet pas d’investir (modernisation, main-d’œuvre, sécurité, efficacité énergétique).
Elle n’inclut pas la hausse prévue des coûts.
Elle justifie une révision des conditions d’affaires afin d’assurer une rentabilité minimale permettant la pérennité et le développement du réseau d’agences

Il ressort de notre étude que les détaillants possédant une agence SAQ doivent faire face à une pression des charges de plus en plus importantes, diminuant drastiquement leur rentabilité. Le poste des salaires est la dépense la plus importante, car il croît proportionnellement avec le volume d’activité représentant 73 % des dépenses moyennes d’une agence. Le transport des marchandises SAQ, que ce soit par la location ou l’achat d’un véhicule, ou encore l’utilisation d’un transporteur, représente en moyenne 10 % de ces coûts. Viennent ensuite le prix du loyer (7,2 %) et celui de l’énergie consommée par les agences SAQ (3,7 %). La structure de coûts médiane montre une charge fixe élevée et peu flexible, ce qui rend la rentabilité très sensible à toute variation.

D’après des données obtenues exclusivement de Statistique Canada, d’Hydro-Québec, de la SAQ et de l’ADA, entre 2022 et 2025, les coûts liés aux agences SAQ ont augmenté en moyenne de 15 %. Sans hausse du taux de commission, les dépenses d’exploitation typiques ont progressé environ 1,5 fois plus vite que les revenus.

Retours de nos membres possédant une agence SAQ

Nous avons également recueilli plusieurs témoignages de membres exploitant une agence SAQ, mettant en lumière la nécessité de repenser la coordination opérationnelle entre la SAQ et les détaillants partenaires.

Plusieurs points reviennent fréquemment, notamment le fait que les palettes de bouteilles soient désormais chargées, une pratique inhabituelle dans l’industrie. Nos membres soulignent aussi un manque d’uniformité dans le service de réception de marchandises. Ensemble, ces éléments témoignent d’une organisation logistique perfectible qui alourdit les opérations quotidiennes des agences SAQ.

CONSÉQUENCES
Ainsi, le profil médian issu de nos données illustre un modèle sous pression économique croissante.
Des conditions d’affaires représentant l’augmentation des frais d’exploitation sont nécessaires afin d’appuyer le développement de ce modèle porteur. Au courant de l’année 2026, l’ADA s’assurera que la réalité opérationnelle des détaillantspropriétaires soit entendue