TRANSFERT D’ENTREPRISE, UN PROCESSUS MÉCONNU

Janvier 2024

Le transfert d’entreprise constitue une étape cruciale dans le parcours entrepreneurial, et cette réalité
n’épargne pas notre industrie et les détaillants propriétaires en alimentation. Bien que souvent méconnu,
ce processus revêt des enjeux majeurs, comme en témoigne l’étude réalisée par HEC – Famille en affaires
en 2021. On y apprend que 43% des entreprises familiales ne disposent d’aucun plan de succession, et
que seulement 33% des transferts atteignent leur objectif. Dans le contexte qu’une grande majorité des
propriétaires d’entreprises actuels souhaitent passer le flambeau dans les dix prochaines années, le sujet de transfert d’entreprise est un véritable challenge. Dans le cadre de cet article, nous examinons de près les défis inhérents au transfert d’entreprise, tout en explorant les pratiques recommandées visant à optimiser cette transition déterminante pour la pérennité de votre organisation.

À quel moment devons-nous débuter la réflexion?

Dans les faits, tous les entrepreneurs vous diront que ce n’est jamais le bon moment pour réfléchir à son retrait des affaires ou à la seconde génération de son entreprise. Le quotidien entrepreneurial est rempli
d’enjeux plus urgents les uns que les autres. Votre attention est concentrée à accroître la profitabilité, à développer les compétences ou à réfléchir à votre croissance. La plupart des détaillants ne réfléchissent pas assez rapidement à cette réalité. Toutefois, ces réflexions peuvent s’imbriquer dans votre quotidien. D’autant plus que la préparation à cette transition peut avoir des impacts considérables sur la valorisation de votre entreprise. Il est donc très important de commencer tôt à planifier la relève de votre organisation. Fort probablement que les plans changeront avec les années, mais la planification de la relève et le passage de votre entreprise à sa seconde phase générationnelle doit être mûri.

Par où débuter?

Accordez-vous un moment de réflexion! Avant d’entamer un tel processus, il est important que vous clarifiiez vos intentions. Vous devez vous projeter dans le temps et définir vos aspirations. Établir la vision que vous avez de votre entreprise à long terme. Déterminer le degré de votre implication dans les années futures. En tant qu’entrepreneur-propriétaire, amorcer cette réflexion n’est pas facile surtout lorsqu’il est question d’imaginer l’exploitation de votre commerce par une autre personne que vous. Toutefois,
les scénarios peuvent être variés. Votre retrait des affaires n’est pas nécessairement synonyme de ventes. Parfois, c’est le souhait ultime, mais si vous avez induit une culture de transfert de connaissance et un partage des responsabilités, la gestion de votre commerce sera assurément plus facile et votre goût d’y participer sera prolongé. Cette réflexion définira les bases du processus de transfert d’entreprise.

Agir en équipe!

Il est impératif de bien s’entourer et préparer notre organisation à cette étape. Après avoir clarifié votre vision, vous devez mettre en place une équipe qui vous soutiendra dans ce processus. Il est important de s’informer, suivre des formations, lire sur le sujet ou même de participer à des groupes de discussions entre chefs d’entreprises. De plus, aborder le sujet avec les professionnels qui vous entourent peut s’avérer pertinent. Votre banquier, votre comptable ou un spécialiste en droit sauront vous conseiller sur les étapes à venir. Ils vous aideront à cibler les conditions les plus optimales selon votre situation. Il
peut aussi être à propos d’adjoindre à votre équipe à titre de conseiller, un expert en développement organisationnel qui saura mettre le tout en plan. Il aura une vue plus holistique de votre transfert d’entreprise. Cette petite équipe autour de vous aidera à ordonner les actions à entreprendre. Vous
pourrez cibler le profil de repreneur souhaité et cibler les opportunités selon votre réalité et vos objectifs. Ce plan vous permettra de prendre les bonnes décisions au bon moment dans l’objectif ultime du transfert de votre entreprise. Gardez en tête que le transfert d’entreprise peut se complexifier et
devenir très émotif. Cette équipe vous aidera dans les étapes charnières. Ce support vous
accompagnera bien entendu dans cette mise en place, mais elles seront les personnes dédiées pour gérer les moments de chaleur ou de conflit.

L’Analyse du projet

Il est facile d’imaginer que l’analyse d’un projet de transfert d’entreprise doit être faite avec soin. Vous devez mettre en place votre plan de valorisation, voir à ce que tout soit en ordre dans l’organisation. Vous devrez aussi intéresser les repreneurs potentiels. Valider leurs intérêts et leurs aspirations. Ne vous surprenez pas que ceux-ci peuvent être différentes des vôtres. Votre groupe de repreneurs devra être mobilisé par le projet. Il pourrait aussi démontrer de l’impatience dans le processus. Votre rôle sera de modérer leur impatience sans pour autant les démobiliser. Vous devrez entretenir leur motivation tout en
leur partageant votre réalité entrepreneuriale. Pour ce faire, il pourrait être pertinent de les mettre en posture de responsabilisation afin de tester leur résilience entrepreneuriale. Indirectement c’est aussi à cette étape ou vous comme cédant, aurez à apprendre à diriger votre entreprise à un niveau différent.
Il s’agit d’un transfert de responsabilité avant le transfert légal. Un réel test! Votre rôle est de passer en mode coach, de passer le chapeau du chef d’entreprise et de développer littéralement un vecteur de coleader par une gouvernance efficace de votre organisation. Clarifier les rôles et responsabilités. Ceci
induira de bonnes pratiques de gestion, qui mettra votre relevé en situation concrète d’opérateur. Bien facile à dire, mais plus compliqué à réaliser. En fait, votre rôle sera de mettre votre savoir entrepreneurial sur papier afin de guider la génération future.

On finance l’opération comment?

Plus tôt que tard viendront les questions de valorisation et de financement. Il s’agit de trouver le bon maillage entre vos aspirations comme cédant et les capacités financières de votre groupe de repreneurs.
La valorisation n’est pas toujours la solution à tout prix. De plus, afin que la transaction soit optimale, cette préparation doit être réfléchie. Celle-ci sera directement liée à la performance opérationnelle de votre organisation. La capacité pérenne de votre entreprise à générer des bénéfices. Vous aurez à évaluer votre entreprise et débuter des négociations. La valorisation d’une entreprise est intrinsèquement
temporelle et soumise à une dynamique qui évolue dans le temps en fonction de ses résultats opérationnels. C’est pourquoi ces discussions doivent être bien synchronisées. Votre seule police d’assurance est la qualité de votre management et un environnement commercial stable. À ce stade, les options de transactions sont variées, tout comme les solutions de financements. Il est donc nécessaire de bien se faire accompagner. Votre équipe conseil pourra vous suggérer le meilleur scénario pour la transaction et vous assurera l’optimisation fiscale.

En résumé, le transfert d’entreprise représente un défi significatif pour les entrepreneurs. La mise en place d’une équipe-conseil expérimentée et la réalisation d’une analyse approfondie sont des éléments clés de cette transition. La valorisation minutieuse de l’entreprise et les discussions sur le financement doivent
être synchronisées pour optimiser la transaction. La clé d’un transfert réussi est assurément d’être bien entouré et bien informé. Intéressez-vous au sujet et multipliez les sources d’information afin de vous faire votre propre idée sur le sujet. Les sources d’information sont nombreuses, mais le site Internet du CTEQ est plutôt complet. Vous pourrez y trouver une multitude d’articles et de webinaires. Avec 71 % des dirigeants d’entreprises familiales qui estiment que la prochaine génération n’est pas prête à assumer la gestion de l’entreprise, il est crucial pour assurer le succès du transfert d’entreprise d’avoir une approche professionnelle, de bien s’informer et de bien s’entourer.

Sources:

https://famillesenaffaires.hec.ca/wp-content/uploads/2021/01/Faits-Saillants_num_27-janv-2021.pdf | Pourquoi la prochaine décennie sera celle du repreneuriat? (ctequebec.com) | Webinaire | Préparation au transfert d’entreprise : la prétransaction (ctequebec.com) | Aider les entrepreneurs à mieux planifier leur succession | CSF (chambresf.com) | p1 (indiceentrepreneurialqc.com) | https://www.chambresf.com/fr/actualites/dossier-transfert-entreprise | Faits-Saillants_num (hec.ca)